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女孩中考前被杀害_来源淡水平流的博客

发布时间:2019-07-03 13:52:32 编辑:笔名

开展电子商务,尤其是传统企业在淘宝中开设旗舰店专营店。在明确企业战略和目标之后,首先要做的就是对自己的产品定价和定位进行分析规划。从笔者做电子商务顾问的实践中,尤其是关注淘宝中的企业旗舰店开始,一直在了解和熟悉淘宝中产品定价和定位问题,就在两天前,我在与厂方淘宝负责人沟通的时候,突然有所感悟,因此,将这给感悟写出来,与各位对淘宝感兴趣的同仁分享。

先说产品定位问题。产品定价之前先要做的就是对产品进行一个清晰的定位,根据我的观察和操作,个人总结到,产品在上传到淘宝之前,大致可以分为四个类型:

(1)高利润型产品。这种产品本身的需求量不会太大,但不大不代表无需求,且在销售过程中,该类产品往往会成为旗舰店中最为盈利的大头,正如长尾理论中的百分之八十。

(2)低利润型产品。该类产品以销售量大见长。用户需求比较大。在有一次与淘宝工作人员的交流时,我们就谈到了产品的定价问题,尤其是涉及到了活动产品,据小二说,他们在审核活动产品时,首先就是压榨出定价中的水分,也就是说,首先考虑的就是是否低价,因为,对顾客而言,他们第一考虑的就是价格,其次才是产品本身的质量,因此,价格成为淘宝小二在审核活动商品是否过关并最终上活动的依据
。而作为低利润型产品,通常会成为店铺流量在搜索中的主要来源。

(3)活动产品。在对产品进行定位划分时,先考虑以上两项,再考虑清楚以上两项之后,接下来要做的就是用经验来判断出,那些产品适合于做活动产品,因为要考虑到活动审核过程中淘宝小二和顾客对价格的敏感度,在选定活动产品之后,就需要对价格进行统一的规划,在这里涉及到的直接问题就是价格的定价
,肯定是先要标高的,如果老老实实定价,则在后期的运营过程中就有吃不完的亏,尤其是对淘宝活动资源的争夺上。

(3)普通销售型产品。普通销售型产品基本上可以归纳到低利润型产品当中,在普通销售型产品的定价上,之前我已经写过相关文章,对企业而言,就是老老实实定价
,因为压根没想过用它去做活动,也不靠活动,主要是通过这些普通产品来瓜分淘宝有限的流量。

在清楚了产品定位之后,接下来才会是如何定价,当然,如果一旦搞清楚了产品的定位
,定价问题自然迎刃而解,况且,我在《淘宝托管手记》中有过明确的记录。请各位淘宝同仁根据自己的实际情况在实践中酌情进行。

来源:淡水平流的博客

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